L'édito de Marie : Promotion, qui paie vraiment ?

Vous aussi, vous avez l'impression qu'il y a toujours des promotions partout ? Vente exclusive, soldes d'hiver, French Days, ventes privées, Black Friday, Cyber Monday... En comptant sur toute l'année, on arrive à plus de 170 jours dédiés aux promotions. Mais derrière ces réductions qui semblent avantageuses, que se cache-t-il vraiment ?

Autrefois, les soldes servaient à écouler les invendus de fin de saison, une logique simple et compréhensible. Aujourd'hui, la plupart des promotions sont devenues des outils marketing : elles créent artificiellement l'envie d'acheter.

À première vue, les promotions semblent être un avantage pour les consommateurs : payer moins cher, c'est tentant. Mais si vous payez moins cher, qui paie vraiment le prix ?

Dans les grandes enseignes, voici comment cela fonctionne :

1. Les marques fixent un prix de vente en intégrant déjà une marge qui permettra d'absorber les réductions.

Un exemple concret :

• Un t-shirt coûte 5 € à fabriquer.
• La marque le vend 15 € au consommateur, avec une marge de 3 (le prix est 3 fois supérieur au coût).
• Pendant les promotions, le t-shirt est soldé à 10 €. La marge tombe alors à 2.

Mais les marques ont deux "solutions" pour conserver leurs profits sans réduire leur marge :

• Réduire le coût de production. Si le coût passe de 5 € à 2 €, la marque récupère sa marge... mais à quel prix ?
  👉 Ce sont souvent les ouvrières, à l'autre bout du monde, qui en paient les frais : salaires réduits, conditions de travail dégradées.
• Augmenter le prix de base. Si le t-shirt est vendu 20 € au lieu de 15 €, la marque gagne plus toute l'année, même avec des promotions.
  👉 Ce sont les clients qui paient le plein tarif qui finance en réalité les rabais futurs.

En résumé

Les promotions ne sont pas toujours les bonnes affaires qu'elles semblent être :

1. Elles nous poussent à surconsommer en créant des besoins artificiels.
2. Les marques préservent leur marge, souvent au détriment des ouvriers et ouvrières.
3. Les consommateurs sont manipulés sur les prix réels des produits toute l'année.

Et si, au lieu de succomber à toutes ces "bonnes affaires", on apprenait à acheter moins, mais mieux ?

Je m’appelle Marie, je suis la co-fondatrice de WeDressFair, mais au fond je reste cet enfant, disons-le, un peu chiant 😇, qui demande 150 fois pourquoi dans la journée. Alors j’ai fait de ma passion du "pourquoi", une série d’édito (très intéressants) à lire toutes les semaines dans votre boite email, à écouter sur les réseaux et à retrouver sur notre site. Ça parle évidemment de notre rapport au textile, mais pas que.. Je vous laisse découvrir.