LA BRADERIE

La marque a elle-même baissé son prix

Nous sommes distributeurs. Quand une marque solde un produit sur son propre site, continuer à le vendre plus cher chez nous n’aurait pas beaucoup de sens.

On s’aligne donc sur son prix.

On s’est trompés

Ça arrive.

On peut beaucoup aimer une pièce, croire à sa coupe, sa matière ou son usage… et constater quelques mois plus tard que vous ne l’avez pas choisie autant qu’on l’imaginait.

Parfois c’est le produit. Parfois c’est son prix. Et parfois c’est simplement la perception de ce prix.

On ne peut plus changer son design. En revanche, on peut ajuster son prix et voir si, à ce niveau-là, il rencontre davantage son public.

Il ne reste presque plus de tailles

Quand il ne reste qu’un 34 ou qu’un XL, continuer à mettre fortement le produit en avant devient surtout frustrant pour tous ceux qui cliquent dessus et découvrent qu’il n’existe pas dans leur taille.

Dans ce cas, on préfère le passer en braderie.

La référence ne reviendra pas

Certaines marques arrêtent une couleur, une coupe ou un modèle.

Même s’il nous reste encore quelques tailles, on sait que le produit ne pourra plus être réassorti. Petit à petit, son choix de tailles va donc se réduire.

Là aussi, on préfère ajuster son prix plutôt que de maintenir longtemps une référence qui disparaît progressivement.

Notre regard peut aussi évoluer

Sélectionner, ce n’est pas décider une fois pour toutes qu’un produit est le meilleur possible.

Quelques mois plus tard, on peut avoir trouvé une meilleure réponse au même besoin : une coupe plus juste, une matière plus intéressante, un meilleur rapport qualité-prix ou une marque plus transparente.

Le premier produit ne devient pas mauvais pour autant. Mais notre sélection, elle, continue d’évoluer.